让我们不要拐弯抹角。经营一家 SaaS 公司很艰难。92 %的 SaaS 初创公司在头 3 年内失败,成功的几率从一开始就对 SaaS 创始人不利。 在 SaaS 业务中有很多事情要做。首先,产品需要解决真正的客户痛点,最好是那些拥有大量受众的痛点。然后是产品本身的质量、商业模式、管理客户流失,当然还有大问题……客户获取。 许多 SaaS 商业模式依靠显着扩大客户群的能力来实现长期生存。但许多 SaaS 企业面临的一大挑战是订阅价格低廉,通常按月支付。 可持续增长需要伴随着较低的每次获取成本 (CPA)。没有这一点,营销可能无利可图,而且数字也不会增加。
入站营销是一种久经考验的 SaaS 业务增长方法。它涉及使用营销渠道将目标客户直接吸引到销售和营销渠道中。 立即满足需求的入站获取策略,如谷歌按点击付费广告,或那些有助于支持潜在客户在购买时做出决策的策略(例如博客、门控内容、产品视频等)往往会产 whatsapp 手机号码列表 生收益更好的结果。 但并非所有入站营销策略都对 SaaS 业务有意义,尤其是在牵引力成为游戏名称的早期。事实上,一些策略应该完全敬而远之,至少在中短期内是这样,除非有大量的时间和金钱投入其中。 在这篇博客中,我们将探讨三种此类策略,这些策略经常出现在您可以在网络上找到的“SaaS 公司的顶级入站策略”命中列表中,并告诉您为什么大多数时候它们承诺过多而交付不足。
推荐计划 推荐计划被认为是 SaaS 入站营销策略的明星。他们的工作前提是您的忠实客户会在代表您进行收购时承担繁重的工作。当这在规模上起作用时,这对任何企业来说都是理想的结果。 和 Drift 等公司通常被认为是该领域的典范。那么让我们来看看他们做了什么: 印象笔记 Evernote 的产品和功能集非常好,以至于用户非常渴望 Evernote Premium 以降低他们的每月费用以换取发送推荐邀请。 Evernote 邀请好友登录网页 推荐计划在积分系统上运行。用户每获得 30 分,他们将获得一个月的 Evernote Premium 免费作为回报。每次推荐的价值为 10 分,任何转化为 Premium 的推荐都会为您赢得 5 分。 该计划取得了成功。在 10 亿 Evernote 用户中,13% 是推荐的直接结果。